Vil du være Head of Sales i et internasjonalt SaaS-selskap med store ambisjoner i Norden?

Sogelink har en sterk markedsposisjon, en lojal kundebase og solide forutsetninger for videre vekst. Nå søker vi en Head of Sales som kan løfte salgsresultatene, videreutvikle salgsorganisasjonen og utnytte nye kommersielle muligheter i det norske markedet.

Dette er en rolle med bredt mandat og stor påvirkningskraft. Du leder et etablert salgsteam på seks medarbeidere, blir en sentral del av den norske ledergruppen og samarbeider tett med produktutvikling, teknologi, marked og Customer Success. Her får du påvirke både kommersiell retning, salgsmodell og videreutviklingen av løsningene.

Ditt ansvar

Sogelink har etablerte produkter og sterke kunderelasjoner, samtidig som potensialet i markedet fortsatt er stort. Du får ansvar for å utvikle en mer skalerbar salgsfunksjon og skape lønnsom vekst i både eksisterende og nye kundesegmenter.

Som Head of Sales vil du blant annet:

· Lede og utvikle salgsteamet med tydelige mål, sterkt eierskap og høyt fokus på kundeverdi.

· Videreutvikle salgsmetodikk, arbeidsprosesser og kommersiell kapasitet.

· Øke årlige abonnementsinntekter (ARR) gjennom nye kunder, kundelojalitet og mersalg.

· Identifisere markedsmuligheter, kundebehov og trender som kan styrke Sogelinks posisjon og åpne for nye inntektsstrømmer.

· Omsette kundeinnsikt til produktforbedringer og kommersielle initiativer, i tett samarbeid med produkt- og utviklingsmiljøene.

· Styrke samarbeidet mellom salg, marked, Customer Success, produktutvikling og ledelse.

· Styrke arbeidet med pipeline, salgsprognoser, CRM-bruk og resultatoppfølging.

· Delta aktivt i strategiske kundeprosesser og større kommersielle muligheter.

· Vurdere prising og markedsstrategi og bidra til Sogelinks langsiktige kommersielle planer.

Hva skal til for å lykkes?

Vi ser etter en leder som kombinerer strategisk blikk med operativ gjennomføring, og som kan vise til dokumenterte resultater fra programvare- eller SaaS-virksomhet i vekst.

Vi tror du har:

· Dokumenterte resultater fra skalering og videreutvikling av SaaS- eller programvarevirksomhet.

· Erfaring med å lede B2B-salg gjennom vekst, endring og profesjonalisering.

· God forståelse for abonnementsmodeller, ARR, kundeanskaffelse, kundelojalitet og vekst i eksisterende kundeportefølje.

· Erfaring med å bygge, utvikle og motivere salgsteam som leverer sterke resultater.

· Erfaring med samarbeid mellom salg, produkt og utvikling for å styrke produkttilpasning og kommersielt potensial.

· Evne til å identifisere, prioritere og gjennomføre nye kommersielle initiativer.

· Solid erfaring med salgsledelse, prognoser, KPI-er og beslutninger basert på CRM-data.

· Erfaring med komplekse salgsprosesser mot mellomstore og store virksomheter.

· Evne til å kombinere langsiktige prioriteringer med tydelig gjennomføring i hverdagen.

· Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk.

Erfaring fra teknologi for bygg og anlegg, infrastrukturprogramvare, ingeniørmiljøer, GIS, offentlig sektor, eiendomsteknologi eller annen bransjespesifikk SaaS er en fordel, men ikke et krav.

Hva slags leder er du?

Du er en leder som skaper retning, bygger tillit og får mennesker til å prestere sammen. Du trives med å kombinere strategisk arbeid med praktisk salgsledelse, og du bruker data, kundeinnsikt og tydelige prioriteringer til å skape resultater.

Du forstår hvordan en SaaS-virksomhet skaleres: gjennom salgsprosesser som kan gjentas og forbedres, tydelig kobling mellom kommersielle prioriteringer og produktstrategi, og et team som jobber målrettet mot felles mål.

Hvorfor velge Sogelink?

Du får en synlig lederrolle i et selskap med sterke produkter, etablerte kunderelasjoner og betydelig potensial i Norge og Norden. Dette er en mulighet til å påvirke en kommersiell satsing i en viktig fase.

Her får du:

· Stor påvirkning på kommersiell strategi og gjennomføring.

· En sentral posisjon i den norske ledergruppen.

· Mulighet til å utvikle salgsorganisasjonen og styrke selskapets gjennomslagskraft i markedet.

· Tett samarbeid med internasjonale produkt- og utviklingsmiljøer.

· Tilgang til et internasjonalt nettverk av fagfolk innen SaaS, teknologi og bransjen.

· Mulighet til å påvirke virksomhetens videre retning og bidra til neste fase av vekstreisen.

Har du erfaring med å skalere SaaS-salg, bygge sterke kommersielle team og skape målbare resultater? Da vil vi gjerne høre fra deg.

GreatPeople bistår Sogelink i rekrutteringsprosessen. Ta gjerne kontakt med Recruitment Partner Kjetil Martinsen eller Researcher Sarah Christin Schrøder i GreatPeople dersom du har spørsmål eller behov for tilrettelegging.