Norautron

Horten

Norautron produserer kretskort og elektronikkenheter for forsvar, helse, maritim og energi fra fabrikker i Horten, Sverige og Polen. Kundene stiller krav som ikke finnes i andre bransjer: sporbarhet, sertifisering og leverandørrelasjoner som tar år å bygge. Det er akkurat derfor denne rollen er interessant.Forsvarssektoren i Europa vokser, og Norautron har allerede et etablert fotfeste med norske forsvarskunder. Nå skal selskapet inn i det europeiske markedet med en prioritert liste over målkunder og en salgssjef som kjenner bransjen fra teknisk side. Du kommer inn som den kommersielle spissen.<hr>Hva du faktisk gjørDu jobber fra Norge, Sverige eller Tyskland og er mye på farten. En typisk periode kan innebære møter med innkjøpsmiljøer hos europeiske forsvarskunder, interne tekniske gjennomganger i Horten for å bygge riktige tilbud, og oppfølging av prosesser som gjerne strekker seg over ett til tre år fra første kontakt til signert kontrakt.Dette er ikke en rolle der du pitcher bredt og håper noe treffer. Du jobber systematisk mot definerte målkunder, bruker nettverket ditt aktivt og samarbeider tett med tekniske miljøer internt for å sikre at tilbudene holder mål opp mot forsvarets krav. Når kontrakten er i havn, overtar KAM-teamet kunderelasjonen når du går videre til neste åpning.Du rapporterer til Even Engebakken, salgssjef for Business Development, med teknisk bakgrunn fra bransjen.<hr>Teamet du jobber iSalgsteamet består av rundt 19 personer fordelt på hunter- og KAM-funksjoner. I BD-teamet er det to andre med henholdsvis teknisk og kommersiell bakgrunn. Det er et fagmiljø der folk kjenner forskjellen på AS9100 og en vanlig ISO-sertifisering og det forventes at du gjør det samme.Geografisk avstand er en del av hverdagen. Du er sjelden på samme kontor som nærmeste kollega, og det krever at du strukturerer egen arbeidsdag og driver prosesser fremover uten daglig oppfølging.<hr>Hva du går inn iNorautron har over 35 års produksjonserfaring og fabrikker i tre land. Selskapet er støttet av Norvestor og følger en vekststrategi gjennom oppkjøp og nye markedsposisjoner. Defence i Europa er én av de prioriterte.Lønnsrammen er 800 000–1 200 000 kr, basert på erfaring og portefølje. Stillingen er fast. Garantilønn 1 000 000 første år.<hr>Hvem vi ser etterDisse seks tingene er ikke forhandlingsbare:<ul><li>Erfaring fra Defence og/eller Aerospace-markedet — minimum 5 år. Du kjenner innkjøpsprosessene, beslutningsnivåene og tidslinjene.</li><li>Dokumentert nettverk mot innkjøpsmiljøer eller beslutningstakere i europeisk Defence/Aerospace</li><li>Erfaring med lange B2B-salgssykluser: Du har lukket kontrakter som tok 12 måneder eller mer, og du vet hva det krever av tålmodighet og prosessdisiplin.</li><li>Kan sikkerhetsklareres i Norge: dette er et absolutt krav og kan ikke utredes i etterkant.</li><li>Villig til regelmessig reiseaktivitet til Horten under onboarding, og til Norautrons fabrikker i Sverige og Polen løpende.</li><li>Behersker norsk, svensk eller tysk, samt engelsk på forretningsnivå: du jobber på tvers av språkområder daglig.</li></ul>Fint å ha — men ikke avgjørende:<ul><li>Erfaring fra EMS-bransjen (Electronics Manufacturing Services)</li><li>Eksisterende relasjoner til europeiske forsvarsprimes som Rheinmetall, Saab, Diehl, Thales eller BAE Systems</li><li>Militær bakgrunn kombinert med forretningsmessig erfaring etter tjeneste</li><li>Kjennskap til kvalifiseringskrav som AS9100 eller NATO-standarder i leverandørkjeder</li><li>Erfaring med salg av produksjonsleveranser eller underleverandørtjenester til store systemintegratorer</li></ul><hr>Passer dette deg?Du trives med salgsprosesser der resultater ikke vises på neste kvartalsrapport. Du er vant til å jobbe selvstendig over lange strekk, driver prosesser fremover på eget initiativ, og finner deg til rette i teknisk krevende kundemiljøer selv om du ikke er ingeniør selv.Denne rollen passer sannsynligvis ikke for deg som ønsker høy aktivitet på inngående leads, forventer et tett kollegamiljø i samme by, eller har en konkurranseklausul som ikke kan løses innen rimelig tid.

Business Development Sales Manager – Defence & Aerospace