Salgssjef SMB Mobil

**Salgssjef SMB Mobil **

Ice er i en sterk vekstfase og har ambisiøse mål i bedriftsmarkedet. Vi søker derfor en kommersiell, ambisiøs og drivende Salgssjef SMB (små og mellomstore bedrifter) Mobil som skal spille en nøkkelrolle i å styrke vår posisjon og drive videre vekst i segmentet. Du får ansvar for å utvikle, styrke og profesjonalisere ice sin distribusjon mot bedriftsmarkedet gjennom våre partnere; forhandlere, kjeder, retail og regionale Altibox-partnere, med særlig fokus på Norges største byer.

Som Salgssjef SMB Mobil får du et tydelig kommersielt ansvar for å skape vekst, sikre høy aktivitet, sterk gjennomføring og lønnsom utvikling i alle ice-kanaler rettet mot bedriftsmarkedet. Rollen kombinerer strategisk retning med operativ
gjennomføringskraft, og du blir en sentral drivkraft i arbeidet med å bygge en skalerbar og resultatorientert partnerstruktur.

Som Salgssjef SMB Mobil er du motoren som sikrer høy aktivitet, tydelig retning og en sterk prestasjonskultur i alle ice-kanaler. Du jobber proaktivt og tett på partnerne, og sørger for at de har kampanjer, verktøy, innsikt og motivasjon til å levere på ambisiøse vekstmål i bedriftsmarkedet.

Du:

• Motiveres av å skape resultater gjennom andre, og du vet at sterk distribusjon er nøkkelen til vekst
• Identifiserer behov, setter retning og bygger kampanjer som skaper trykk i markedet
• Utvikler og følger opp forhandlere med tydelige KPI‑er og prestasjonsledelse
• Jobber datadrevet og innsiktsbasert for å skape lønnsom vekst
• Har en naturlig tilstedeværelse i produktmiljøet i Nydalen, der du samarbeider tett med produkt, marked og kommersielle fagmiljøer
• Trives i et miljø der ambisjoner, tempo og gjennomføringsevne er en del av kulturen

• Partnerutvikling: Utvikle eksisterende partnere gjennom klare KPI-er, salgsprogrammer og systematisk prestasjonsoppfølging, med ansvar for resultatoppnåelse og iverksetting av korrigerende tiltak når resultatmål ikke innfris.
• Rekruttering av nye partnere: Identifisere, etablere og onboarde nye forhandlere, retail‑miljøer og kjeder for å styrke ice sin distribusjon.
• SMB vekst: Sikre vekst i SMB‑segmentet, med særlig fokus på bedrifter opp til 100 ansatte.
• Salgskampanjer og aktivitetsstyring: Initiere, utforme og drive målrettede kampanjer som skaper høy aktivitet i partnerkanalene.
• Kvalitet og samhandling: Bygge en distribusjon som leverer stabilt volum, høy kvalitet og gode kundeopplevelser, i tett samarbeid med TM, Kundesenteret og direkte salg.

• Minimum 5 års erfaring fra B2B salg gjennom forhandlere, retail, kjeder og lokale salgspartnere, med dokumentert evne til å bygge og utvikle forhandlernettverk
• Erfaring med salgsfremmende tiltak, kampanjer og aktiviteter som gir målbare resultater.
• God forståelse for salgsmekanismer i indirekte kanaler og evne til å tilpasse salgsmetodikk til ulike målgrupper.
• Evne til å bruke salgsdata, kundeinnsikt og markedstrender til å forbedre prosesser og resultater.
• Trygg i bruk av CRM‑systemer, salgsverktøy og rapporteringsløsninger.

• Sterke samarbeids‑ og kommunikasjonsevner; motiverer og engasjerer partnere og selgere.
• Proaktiv, løsningsorientert og positiv - bidrar til kultur for læring og kontinuerlig forbedring.
• Strukturert og analytisk, med evne til å prioritere i en hverdag med høyt tempo.
• God kommersiell forståelse og evne til å omsette strategi til praktisk salgsarbeid.
• Trygg i salgsdialog og i rollen som rådgiver og sparringspartner.
• Evne til å utfordre det etablerte og identifisere forbedringsmuligheter.