Regional Commercial Manager -- Marine Gearbox \& Propulsion Systems

En sentral kommersiell rolle med stor påvirkningskraft Kumera Marine søker en Regional Commercial Manager som skal bidra til videre vekst gjennom aktivt salg, strukturert salgsstøtte og tett oppfølging av kunder og markedsmuligheter.

Rollen kombinerer et tydelig kommersielt ansvar med lokalt koordineringsansvar for vår avdeling på Hjelset.

Vi ser etter en initiativrik og relasjonssterk person som trives i skjæringspunktet mellom kunder, leverandører og interne fagmiljøer.

Du evner å forstå kundens behov, omsette disse til gode kommersielle og tekniske løsninger og sikre fremdrift fra første kontakt til tilbud, ordre og videre oppfølging.

Rollen vil også være en viktig bidragsyter i utviklingen av våre salgsprosesser, arbeidsmetoder og systemer.

Du vil samarbeide tett med ingeniører, prosjekt, produksjon, service og ettermarked for å sikre helhetlige leveranser og gode kundeopplevelser.

For den rette personen er dette en mulighet til å kombinere operativt salg med forretningsutvikling og et bredt lokalt ansvar i en internasjonal maritim virksomhet.

I denne rollen vil du:

• Drive aktivt salg av marine gir- og fremdriftssystemer.
• Identifisere og utvikle nye kunder, markeder og forretningsmuligheter, samtidig som eksisterende kunder følges opp systematisk.
• Utarbeide og følge opp tilbud, kommersielle avklaringer og salgsaktiviteter i samarbeid med tekniske og operative ressurser.
• Yte salgssupport internt og bidra med produkt-, markeds- og kundekunnskap i tilbuds- og ordreprosesser.
• Være et naturlig kontaktpunkt for kunder, leverandører, samarbeidspartnere og interne ressurser knyttet til avdelingen på Hjelset.
• Ha lokalt koordineringsansvar og bidra til god samhandling, struktur og informasjonsflyt ved avdelingen.
• Bidra aktivt til utvikling, standardisering og forbedring av salgsprosesser, arbeidsmetoder, rapportering og systemer.
• Sikre god kvalitet i kunde- og salgsdata, pipeline, prognoser og oppfølging i selskapets systemer.
• Samarbeide tett med teknisk, prosjekt, produksjon, service og ettermarked for å utvikle konkurransedyktige og gjennomførbare løsninger.
• Følge markedet og konkurrentbildet og dele relevant innsikt med organisasjonen.
• Representere Kumera Marine i kundemøter, ved messer, på konferanser og i andre relevante markedsaktiviteter.

Du lykkes hos oss dersom du:

• Er kommersielt orientert og motiveres av å skape resultater og langsiktige kunderelasjoner.
• Tar eierskap, arbeider selvstendig og følger opp aktiviteter til de er avsluttet.
• Kommuniserer tydelig og tillitsskapende med kunder, leverandører og kollegaer.
• Har god forretningsforståelse og evner å balansere kundebehov, lønnsomhet, risiko og gjennomføringsevne.
• Er strukturert og komfortabel med å koordinere flere oppgaver og interessenter samtidig.
• Er forbedringsorientert og bidrar konstruktivt til å utvikle prosesser, systemer og samarbeidsformer.
• Trives med stor kontaktflate og med å være en synlig representant for virksomheten lokalt og eksternt.

Ønsket kompetanse:

• Relevant utdanning innen tekniske fag, salg, økonomi, markedsføring og/eller maritime studier.
• Relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning.
• Erfaring fra teknisk salg, industrielt salg, maritim virksomhet eller tilsvarende.
• God teknisk forståelse og evne til å sette seg inn i kundens behov.
• Erfaring med tilbudsarbeid, kontrakts dialog, kundehåndtering og salgsoppfølging.
• Erfaring med CRM-, ERP- eller andre salgs- og forretningssystemer er en fordel.
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig.
• Noe reisevirksomhet må påregnes.
• Vi er åpne for ulike bakgrunner og utdanningsløp.
• Det viktigste er at du kombinerer kommersiell drivkraft med god teknisk forståelse, struktur og evne til å bygge tillit.

Vi tilbyr:

• En sentral kommersiell rolle med tydelig påvirkning på videre vekst og utvikling.
• En variert arbeidshverdag med stor kontaktflate mot kunder, leverandører og interne fagmiljøer.
• Mulighet til å forme salgsprosesser, systemer og arbeidsmetoder.
• Tett samarbeid med kompetente kollegaer i en internasjonal maritim virksomhet.
• Gode muligheter for faglig og personlig utvikling.
• Konkurransedyktige betingelser.
• Et uformelt og samarbeidsorientert arbeidsmiljø.