Head of Sales -- Bygg salgsmotoren i et av Norges ledende proptech-selskaper

Head of Sales - Bygg salgsmotoren i et av Norges ledende proptech-selskaper

Vil du ta et etablert produkt med over ti tusen betalende brukere og bygge B2B-salgsfunksjonen fra grunnen av? Hybel skal vokse videre i det profesjonelle utleiemarkedet og ser nå etter en dreven kommersiell leder som kan eie selskapets salgsstrategi både strategisk og hands-on.

Hybel har over tid vist til solid vekst på et sterkt produkt, fornøyde kunder og organisk tilstrømning. Nå tar vi neste steg som kommer til å endre bransjen. Med en bred eksisterende kundegruppe og satsing på nye AI-native løsninger, trenger vi nå å bygge en dedikert salgsfunksjon mot profesjonelle eiendomsaktører.

Vi har satt oss ambisiøse mål om vekst - både ved å hente ut det fulle potensialet i vår eksisterende løsning, og ved å skape helt nye inntektsstrømmer som bidrar til merverdi for våre kunder. Dette er en sjelden mulighet for deg som brenner for bygging, operativt salg og kommersiell strategi.

Hvorfor velge Hybel?

• Gunstig startposisjon og rene tavler: Du slipper å arve tunge, foreldede salgssystemer. Du designer salgsmetodikken, setter opp HubSpot og bygger opp et lite agilt team - med tryggheten i at produktet allerede er Norges ledende plattform for utleieforvaltning.
• Vinnerkultur: Hos oss får du ekte startup-kultur satt i en profesjonell kontekst. Vi har et uformelt, engasjerende, sosialt og dynamisk miljø med medarbeiderengasjement-scorer i verdensklasse.
• Det beste fra to verdener: Agiliteten, farten og energien til et scale-up, ryggdekket av tryggheten, ressursene og langsiktigheten til Visma-konsernet.
• Reell påvirkning: Som del av ledergruppen og med Managing Director som leder får du direkte påvirkning på selskapets kommersielle retning, prising og produktutvikling.

Rollen i praksis: Operativ leder og arkitekt

Rollen er utpreget operativ. I starten må du brette opp ermene og drive prosessene selv.

Dine viktigste ansvarsområder:

1. Bygge fundamentet: Etablere en ryddig B2B-playbook, rigge HubSpot (pipeline, sekvenser, rapportering) og skape en strukturert, datadrevet salgskultur.
2. Drive kommersiell vekst: Følge opp varme leads, konvertere eksisterende kunder til å benytte hele verdiforslaget, og oppsøke nye, profesjonelle utleiere.
3. Utvikle partnerkanalen: Med tette integrasjoner mot regnkapssystemer og gode relasjoner til regnskapsbyråer kan denne kanalen videreutvikles betydelig.
4. Kommersialisere AI-native produkter: Ta vår AI-satsning for porteføljeanalyse ut i markedet og skape nye inntektsstrømmer.
5. Bygge team og salgskultur: Etablere, coache og lede ditt eget salgsteam.

Sannheten om utfordringen (Det vi forventer at du takler)

Vi ønsker å være 100 % ærlige om hva du går til:

• Kulturell endring på salg: Hybel har vokst på tilstrømning uten en systematisk metode eller utpreget salgskultur. Du må trives med å gå foran, skape salgsglede og innføre aktivitetsmål i en organisasjon der dette er nytt.
• Utfordrende bransje: Totalmarkedet endrer seg, og profesjonelle eiendomsaktører krever langsiktig oppfølging og høy kvalitet i salgsprosesser. Du må operere med tålmodighet og kvalitet i alle ledd, samtidig som du klarer å lukke avtaler effektivt.

Hvem er du?

Vi ser etter deg som genuint elsker å selge selv og se resultater av eget arbeid.

• Erfaring: Minimum 5-7 års erfaring med B2B SaaS- eller programvaresalg mot SMB/Enterprise, med dokumenterte salgsresultater.
• Systematisk og datadrevet: Du har god erfaring med CRM (gjerne HubSpot) og vet hvordan du bruker prosesser, sekvenser og moderne AI-verktøy for å jobbe smart.
• Erfaring med å bygge: Du har enten hatt ansvar for, eller bidratt tydelig til, å bygge en salgsfunksjon, og har det strategiske hodet for utvikle en effektiv denne.
• Språk og tilstedeværelse: Flytende i norsk og engelsk. Du motiveres av å være fysisk til stede på kontoret vårt sentralt i Oslo for å bygge miljø og kultur sammen med teamet.

Hva vi tilbyr

• Konkurransedyktige betingelser bestående av fastlønn og en attraktiv, resultatbasert bonusmodell.
• En plass i ledergruppen med korte beslutningsveier og stor påvirkningskraft.
• Et engasjerende, sosialt og uformelt arbeidsmiljø i sentrum av Oslo.
• Gode pensjons- og forsikringsordninger som del av Visma-konsernet.

Praktisk informasjon

• Arbeidssted: Oslo
• Reisevirksomhet: Begrenset (primært kundemøter i Norge).

Klar for utfordringen?

Vil du være med på å bygge salgsmotoren i et selskap som skal sette ny standard for eiendomsbransjen? Ta en fortrolig og uforpliktende samtale med vår rådgiver i NextWave for å høre mer om rollen.