Sales Manager Region Rogaland

Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg -- og at gruppemarkedet vinnes lokalt, på relasjoner og nettverk. Ikke fra kontoret.

Vi oppretter derfor en helt ny stilling: Sales Manager Region Rogaland. Du får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i regionen -- og du er Fjord Line i Rogaland. Rollen kombinerer salg og forretningsutvikling: du skal både lande avtalene og finne ut hvor de neste mulighetene ligger.

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I Rogaland er det du som eier hele bildet: foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter, event-selskaper og lokale partnerskap. Du rapporterer til Head of Sales.

Dette er en feltsalgsrolle, og arenaen din er ute hos kunder og partnere i regionen. Mye av jobben handler om å være til stede der beslutningene tas -- i møter, på arrangementer og i nettverk. Du kjenner regionen godt, og har allerede et stort og etablert nettverk du kan bygge videre på.

Rogaland er et forretningsområde du skal utvikle: du legger planen for hvordan regionen skal vokse, prioriterer hvilke segmenter og partnere det er verdt å satse på, og vurderer hvilke avtaler som faktisk er lønnsomme og skaper verdi for Fjord Line og våre samarbeidspartnere.

• Regionalt salgsansvar for foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter i Rogaland, samt partneravtaler med event-selskaper, agenter, turoperatører og andre lokale aktører.

• Nysalg er hovedoppgaven: identifisere og oppsøke kunder og partnere.

• Ansvar for et regionalt salgsmål der en vesentlig del skal komme fra nye kunder og nye avtaler.

• Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.

• Fjord Lines ansikt i regionen: bygge relasjoner med kunder, partnere, nettverk og lokale medier, og representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.

• Oppfølging av egen pipeline, prognoser og regionale planer i salgsplattformen vår, og levere tilbud, salgsplaner og rapportering innen faste frister.

• Ansvar for egen regional forretningsplan: mål, prioriterte segmenter, aktiviteter og budsjett -- og oppfølging av resultatene, basert på egne markedsanalyser av segmenter, kunder, konkurrenter og potensial

• Identifisere nye forretningsmuligheter i regionen: nye kundegrupper og samarbeidsmodeller.

• Vurdere lønnsomhet i avtaler og partnerskap -- volum, pris og marginer.

• Bidra med innspill til kampanjer og markedsaktiviteter i regionen.

• Dokumenterte resultater fra B2B-salg. Resultatene må komme fra nysalg -- kunder og avtaler du selv har åpnet.

• Erfaring med prospektering og oppsøkende salg, og med å forhandle og lande avtaler selv, fra første kontakt til signatur.

• Erfaring fra feltsalg, der mesteparten av arbeidstiden er brukt ute hos kunder og partnere

• Stort og godt etablert nettverk i Rogaland-regionen

• God forretnings- og tallforståelse, og erfaring med å bygge enkle business case for nye satsinger

• Erfaring med forretningsutvikling -- du har utviklet et marked, et segment eller en portefølje, ikke bare forvaltet den, og bruker markedsanalyser til å prioritere

• Erfaring med budsjettansvar eller resultatansvar for et eget område

• Erfaring med CRM som daglig arbeidsverktøy

• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

• Førerkort klasse B

• Relevant utdanning på bachelornivå eller høyere, men erfaring kan kompensere

• Erfaring fra reiseliv, transport, event eller opplevelsesnæringen

• Erfaring med bedrift-, gruppe-, forenings- og organisasjonsmarkedet

• Kjennskap til det danske markedet

• Du er utadvendt, stikker deg frem og representerer Fjord Line med troverdighet

• Du tar kontakt først -- du venter ikke på at leadene skal komme til deg, og et nei slår deg ikke ut

• Du er selvgående og strukturert, styrer egen kalender og leverer innenfor faste frister

• Du skaper tillit raskt og bygger langvarige relasjoner

• Du tenker forretning før aktivitet -- du spør hva et tiltak skal gi tilbake før du setter det i gang

• Du er analytisk, gjør markedsinnsikt om til prioriteringer og ser mulighetene i regionen før de kommer inn som forespørsler

• En nyopprettet nøkkelrolle, med reelt eierskap for egen region og kort vei til beslutninger

• Et tydelig mandat: du er Fjord Line i Rogaland

• Mulighet til å forme et forretningsområde -- du er med på å bestemme hvor Fjord Line skal satse i Rogaland

• Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og de øvrige regionene, samt revenue, marked, økonomi og ledelsen om bord

• Budsjett til leadsgenererende aktiviteter og en salgsplattform under oppbygging

• Et engasjert arbeidsmiljø med kolleger som brenner for det de gjør

• Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Risavika Havn i Tananger, med reisevirksomhet i regionen og øvrige regioner ved behov.

Søknader vurderes fortløpende, og vi oppfordrer deg til å søke så snart som mulig. Har du spørsmål om stillingen, ta gjerne kontakt med Head Of Sales, Linn Falch: linn.falch@fjordline.com