Vil du hjelpe kundene våre med å få mer ut av programvaren de investerer i?

Som løsningsrådgiver Software i Atea hjelper du kundene våre med å gjøre gode valg innen programvare og lisensiering. Du setter deg inn i kundens behov og avtaler, ser nye muligheter og bidrar til at kundene får større verdi ut av investeringene sine.

Rollen kombinerer kundedialog, rådgivning og salg. Du får ansvar for å utvikle eksisterende kunder og bidra til å vinne nye. Du driver prosessene fremover og bruker din kompetanse innen programvare og lisensiering til å identifisere gode løsninger for kunden. I samarbeid med Ateas nasjonale fagmiljøer, produsenter og andre spesialister sikrer du kvalitet og verdi i leveransen.

Hva skal du gjøre?

I praksis vil du blant annet:

• sette deg inn i kundens behov, avtaler og planer
• gi råd om programvare, lisensiering og relevante avtaleformer
• utvikle eksisterende kunder og bidra til å skape nye salgsmuligheter
• identifisere finansieringsmuligheter, funding og tjenester som kan gi kunden økt verdi av lisenskjøpet
• drive salgsprosesser fra behovsavklaring til avtale
• samarbeide tett med kundeansvarlige, fagmiljøer, produsenter og distributører
• koble inn riktig kompetanse når kundens behov krever det
• bidra i tilbud og anbudsprosesser
• følge opp aktiviteter, salgsmuligheter og neste steg på en strukturert måte

Du har god forståelse for programvare og lisensiering, men forventes ikke å kunne alle produkter, avtaleformer og tekniske løsninger i detalj. Det viktigste er at du forstår kundens behov, ser kommersielle muligheter og involverer riktig kompetanse rundt kunden.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som trives i skjæringspunktet mellom kundedialog, teknologi og forretning, og som motiveres av å finne løsninger som skaper verdi for kunden.

For å lykkes i rollen ser vi etter deg som har:

• erfaring med rådgivende salg og evne til å drive kunde- og salgsprosesser, gjerne innen programvare, lisensiering eller teknologi
• evne til å se sammenhengen mellom kundens behov, teknologi, kostnader og forretningsverdi
• evne til å forklare løsninger og verdiforslag på en enkel og forståelig måte
• en strukturert arbeidsform og evne til å samarbeide med kunder, kollegaer og fagmiljøer
• gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, muntlig og skriftlig

Erfaring med programvare, lisensiering eller teknologisalg er en fordel. Kjennskap til Microsoft, skytjenester eller tilbudsarbeid er positivt, men ikke et krav. Det viktigste er at du har et godt kommersielt fundament, lærer raskt og ønsker å utvikle deg innen Software.

Dette får du hos Atea

En god jobb handler også om livet rundt jobben. Derfor får du konkurransedyktige betingelser, gode pensjons- og forsikringsordninger, helseforsikring og fleksibilitet som gjør hverdagen litt enklere å få til å gå opp.

I denne rollen får du være tett på både kundene, teknologien og forretningen. Du får ansvar for egne prosesser, samtidig som du har fagmiljøer og spesialister å spille på når du trenger det. Målet er å utvikle langsiktige kunderelasjoner, skape lønnsom vekst og styrke Atea som kundens foretrukne rådgiver innen Software.

Vi legger til rette for både fellesskap og utvikling gjennom møteplasser som Aktivitea og Atea Young. Gjennom Frivillighetsdagen får du bruke en arbeidsdag i året på frivillig arbeid for en sak du vil bidra til.

Atea jobber for en mer sirkulær og ansvarlig IT-bransje. Vi stiller strenge krav til leverandører, jobber for lengre levetid på IT-utstyr og har som mål å være 100 % sirkulære og klimanøytrale innen 2030.

Høres dette ut som deg?

Da vil vi gjerne høre fra deg. Og hvis du kjenner deg igjen i mye, men ikke absolutt alt, håper vi likevel du søker. Vi ser etter et godt fundament og riktig driv, ikke en person som allerede kan alt.

Praktisk

Arbeidssted: Drammen, Kongsberg, Sandefjord, Arendal eller Kristiansand

Søknadsfrist: Søknader behandles fortløpende. Frist 29. november

Jobbrolle: Solution Sales Specialist

Som en del av rekrutteringsprosessen gjennomfører vi bakgrunnssjekk av aktuelle kandidater. Bakgrunnssjekken utføres av Semac. Du vil få nærmere informasjon dersom du blir aktuell for stillingen.