Vil du utvikle sterke kunderelasjoner og skape ny forretning i et av Norges mest spennende næringsområder?

Atea i Kristiansund er i vekst, og vi ser nå etter en erfaren og forretningsorientert Account Manager som vil være med på å utvikle både eksisterende og nye kunder på Nordmøre.

Hos oss får du jobbe tett med virksomheter i regionen og bli en viktig rådgiver for kundene våre. Du trenger ikke være IT-ekspert. Vi har sterke fagmiljøer rundt deg. Det vi først og fremst ser etter, er en person som forstår mennesker, virksomheter og salg, og som trigges av å skape langsiktige resultater sammen med kundene.

Som Account Manager får du ansvar for en portefølje av eksisterende kunder, samtidig som du aktivt utvikler nye kunder og forretningsmuligheter i regionen.

Du vil jobbe med alt fra små og mellomstore virksomheter til større og mer komplekse organisasjoner. Kundene møter stadig nye behov knyttet til digitalisering, sikkerhet, sky, kunstig intelligens og moderne arbeidsverktøy. Din oppgave er ikke å sitte med alle de tekniske svarene selv, men å forstå kundens virksomhet, avdekke behov og koble kunden med de riktige fagmiljøene i Atea.

Dette er en rolle for deg som liker å være tett på kundene og som trives med både relasjonsbygging og strukturert salgsarbeid.

• ha ansvar for å utvikle og følge opp egen kundeportefølje
• bygge langsiktige relasjoner med kunder og beslutningstakere
• forstå kundenes virksomhet, mål og utfordringer
• identifisere nye forretningsmuligheter hos eksisterende og nye kunder
• drive salgsprosesser fra første dialog til avtale og videre utvikling
• koordinere spesialister og fagressurser slik at kunden får tilgang til riktig kompetanse
• utvikle kundeplaner og sikre systematisk oppfølging
• bidra aktivt til Ateas videre vekst på Nordmøre

Vi tror du allerede har opparbeidet deg god erfaring med B2B-salg og kundeutvikling. Du kan komme fra IT-bransjen, men du kan like gjerne ha bakgrunn fra eksempelvis industri, bank og finans, telecom, rådgivning, energi, maritim sektor eller andre B2B-miljøer.

Det viktigste er at du kan vise til erfaring med å utvikle kunder og skape forretning over tid.

Vi tror du vil lykkes godt dersom du:

• har flere års erfaring med B2B-salg, kundeansvar eller forretningsutvikling
• er nysgjerrig og genuint interessert i kundens virksomhet
• jobber strukturert og følger opp det du lover
• trives med å bygge relasjoner på tvers av roller og organisasjoner
• forstår forskjellen mellom å selge et produkt og å skape verdi for kunden
• kan håndtere salgsprosesser med flere interessenter og lengre beslutningsløp
• liker å ta ansvar og drive prosesser fremover
• samarbeider godt med andre og deler kompetanse og muligheter med laget

Erfaring fra teknologi eller IT er en fordel, men ikke et krav. Vi er mer opptatt av din kommersielle forståelse, nysgjerrighet og evne til å lære.

Og viktigst: Du trenger ikke kjenne deg igjen i absolutt alt på listen for å være aktuell. Hvis rollen virker spennende og du tror erfaringen din kan være relevant, vil vi gjerne høre fra deg.

Hos Atea handler Account Manager-rollen ikke om å kunne alt selv.

Du blir en del av et stort fagmiljø og får jobbe sammen med dyktige spesialister innen ulike teknologi- og tjenesteområder. Lokalt jobber vi tett som lag, samtidig som vi kan trekke på kompetanse fra resten av Atea når kundene trenger det.

Din viktigste jobb er å kjenne kunden, forstå forretningen og sørge for at vi sammen setter det riktige laget rundt kundens behov.

Her får du en rolle med stor påvirkningsmulighet.

Vi har et godt etablert kundegrunnlag, sterke relasjoner til næringslivet og ambisjoner om videre vekst. Samtidig er organisasjonen liten nok lokalt til at initiativene dine blir synlige, og stor nok nasjonalt til at du har betydelig kompetanse og kapasitet i ryggen.

Du får med andre ord kombinasjonen av lokal nærhet og et stort fagmiljø.

Vi ønsker ulike perspektiver og erfaringer velkommen. Derfor oppfordrer vi mennesker med forskjellig kjønn, alder, kulturell bakgrunn, utdanning og karrierevei til å søke.

For oss er det viktigste hva du kan bidra med, hvordan du møter mennesker og hva vi kan få til sammen.

Kanskje jobber du allerede som Account Manager. Kanskje har du en annen kommersiell rolle og kjenner Nordmøre og næringslivet her godt. Eller kanskje du jobber i en helt annen bransje og tenker at erfaringen din burde være relevant i teknologibransjen.