Your Headway

Oslo

Christoffer Dragøy

Lead

Business Developer -- Kaldt B2B-løsningssalg (Make AS)
Arbeidssted: Sandakerveien 116, 0484 Oslo (hybrid)
 
Make AS planlegger videre vekst i 2026 og søker nå to Business Developers som vil jobbe med oppsøkende nysalg (kaldt B2B-salg). En rolle med svært gode forutsetninger for å lykkes, for deg som forstår hva kaldt B2B-salg innebærer og ønsker å bygge verdi over tid.
 
Om rollen
Som Business Developer hos Make jobber du med å utvikle nye kundeforhold og bygge langsiktig forretningsverdi. Du selger digitale løsninger til både privat og offentlig sektor, med hovedfokus på offentlige virksomheter, organisasjoner og forbund med lengre beslutningsløp.
 
Du har eierskap til hele prosessen:
<ul><li>
Oppsøkende kontakt og møtebooking
</li><li>
Behovskartlegging og gjennomføring av forretnings- og salgsmøter
</li><li>
Utarbeidelse og oppfølging av tilbud
</li><li>
Signering og strukturert overgang til onboarding
</li><li>
Bygging og eierskap til egen pipeline og kundeportefølje - du bygger opp porteføljen din.
</li></ul>
 
Dette er kaldt B2B-salg, og innebærer:
<ul><li>
Mange avslag
</li><li>
Høyt aktivitetsnivå
</li><li>
Tydelig progresjon før resultatene kommer
</li><li>
Typisk salgssyklus er 30--40 dager.
</li></ul>
 
 
Produktet du jobber med
Make er Norges ledende programvare innen e-postmarkedsføring og automatisering i offentlig- og organisasjonsmarkedet, med tydelig differensiering:
<ul><li>
Helnorsk produkt og infrastruktur
</li><li>
All datalagring på norske servere
</li><li>
Full GDPR-etterlevelse
</li><li>
Offentlige referansekunder, inkludert Datatilsynet
</li><li>
Fullt norsk brukergrensesnitt
</li><li>
Ingen chatbotter -- rask, menneskelig support i arbeidstiden
</li></ul>
 
Dette gjør at:
<ul><li>
Møtene er seriøse og profesjonelle
</li><li>
Dialogene oppleves relevante og verdifulle
</li><li>
Produktet er takknemlig å selge, også i tidlig fase
</li></ul>
 
Kunder og bransjer
Make leverer løsninger til et bredt spekter av bransjer, med særlig tyngde innen:
<ul><li>
Kultur og underholdning
</li><li>
Helse og utdanning
</li><li>
Media
</li><li>
Foreninger og forbund
</li><li>
Offentlige virksomheter og kommuner
</li></ul>
 
Vi er ikke én av mange like leverandører. Det merkes i salgsarbeidet. Blant kundene våre finner du blant annet LO, NRK, Oslo kommune, Schibsted, Norges idrettsforbund, Helsedirektoratet og Oslo universitetssykehus.
 
Ansvarsområder
<ul><li>
Strukturere og utarbeide leadslister i samarbeid med ledelsen
</li><li>
Oppsøkende dialog og møtebooking mot nye B2B-kunder
</li><li>
Gjennomføre forretnings- og salgsmøter, digitalt og fysisk
</li><li>
Kartlegge behov og utarbeide løsningsforslag og tilbud
</li><li>
Bygge og eie egen pipeline og kundeportefølje
</li><li>
Strukturert arbeid i CRM (Pipedrive)
</li><li>
Samarbeide tett med salgsledelse og fagmiljø
</li></ul>
 
Hvem vi ser etter
<ul><li>
Dokumentert erfaring med B2B-salg
</li><li>
B2B-erfaring er et absolutt krav i denne runden.
</li><li>
Er sosialt trygg og mentalt robust
</li><li>
Tåler avvisning og jobber strukturert over tid
</li><li>
Har høy innsatsvilje og jevn progresjon
</li><li>
Er moden, profesjonell og tillitsskapende i dialog
</li><li>
Trives med tydelige mål og ansvar
</li></ul>
 
Salgsteamet består i dag hovedsakelig av selgere i alderen 24--33 år.
 
Erfaring som er et pluss (men ikke et krav)
<ul><li>
Software / SaaS
</li><li>
Systemer som CRM, HR eller regnskap
</li><li>
Salg mot offentlig sektor
</li><li>
Lengre salgsprosesser og anbud
</li></ul>
 
Kompensasjon
Vi tilbyr en tydelig, forutsigbar og prestasjonsbasert modell:
<ul><li>
God Fastlønn
</li><li>
20 % provisjon på alt salg
</li><li>
Økt provisjon over budsjett (to nivåer)
</li><li>
Aktivitetsbonus i oppstartsfasen for å sikre momentum og en rettferdig start
</li></ul>
 
Inntjeningspotensial - Vi skal levere godt her.
<ul><li>
Dyktige Business Developers i Make skal tjene godt over 1 MNOK per år,
</li><li>
Toppselgere: betydelig høyere
</li></ul>
 
Vi tilbyr
<ul><li>
En sentral rolle i et norsk teknologiselskap i vekst
</li><li>
Et sunt, profesjonelt og ambisiøst kommersielt miljø
</li><li>
Tydelige forventninger og strukturert oppfølging
</li><li>
Mulighet til å bygge og eie egen kundeportefølje
</li><li>
Gode utviklingsmuligheter over tid
</li><li>
Moderne kontorer i Oslo og hybrid arbeidshverdag
</li></ul>
 
Søknad:
Headway rekrutterer på vegne av Make AS.
Send CV og noen ord om deg selv til:
&#x1f4e9; ctd&#64;yourheadway.no
Emne: Business Developer -- Navn
 
Kundecaser: https://www.make.as/kundecaser/

Business Developer Make AS