Visit Øst-norge Sa

Gjøvik

Visit Øst-Norge SA søker en kommersiell leder som skal ha en sentral rolle i å utvikle og lede selskapets kommersielle strategi, inkludert markedsføring, salg og inntektsutvikling. Stillingen kombinerer strategisk ansvar for kommersielle satsinger med operativt arbeid mot leisure- og MICE-markedene, i tett samarbeid med markedsteamet, partnere og kommuner i regionen.
Dette er en nøkkelrolle for deg som ønsker å jobbe i skjæringspunktet mellom strategi, marked, salg og partnerskap, og som vil bidra til økt verdiskaping, synlighet og konkurransekraft for Øst-Norge som reisemål.
Overordnet om stillingen:
<ul><li>
Overordnet ansvar for selskapets kommersielle strategi, inkludert markedsføring, salg og inntektsutvikling
</li><li>
Utvikle og gjennomføre salgs- og markedsstrategier, salgsplaner og segment-prioriteringer nasjonalt og internasjonalt
</li><li>
Identifisere og utvikle nye inntektsmuligheter, som produktpakker, partnerskap, provisjons- og tjenestemodeller
</li><li>
Bygge, forvalte og videreutvikle partnerskap, medlemsrelasjoner og kommersielle modeller og innsalg mot næringen
</li><li>
Lede og utvikle det kommersielle teamet, med personalansvar og koordinering mot kommunikasjon, produktutvikling og bærekraft
</li><li>
Bidra i strategisk selskapsutvikling sammen med daglig leder og reisemålsutvikler
</li><li>
Bruke data og innsikt aktivt for markedstiltak, oppfølging av KPI-er, inntektsmål og rapportering til daglig leder og styret
</li></ul>
<h4 class="navds-heading navds-heading--xsmall navds-typo--spacing">Aktuelle ansvarsområder:</h4>
1: Strategisk kommersielt ansvar
<li>Utvikle og implementere kommersielle strategier i tråd med selskapets overordnede mål.</li>

<ul><li>
Bidra i forretningsplaner, budsjettarbeid og strategiske prioriteringer.
</li><li>
Analysere samarbeidsmuligheter, partnerskap, utviklingstrender og konkurransesituasjonen for å identifisere vekstmuligheter.
</li></ul>
2: Salg og inntektsutvikling
<ul><li>
Sikre vekst i inntekter, partnerskap og kundeportefølje.
</li><li>
Lede og optimalisere salgsprosesser og -aktiviteter.
</li><li>
Bidra til utarbeiding og oppfølging av målrettede salgsplaner (B2B, B2C, MICE, etc.).
</li><li>
Utvikle og drive lønnsomme kommersielle initiativer, partnerskap og forretningsmodeller.
</li></ul>
3: Markedsføring og posisjonering
<ul><li>
Bidra i utvikling av markeds- og salgsstrategiene i samarbeid med markedsavdelingen.
</li><li>
Sørge for at selskapets kommersielle tiltak og kommunikasjon er målrettet og har effekt.
</li><li>
Integrere merkevarearbeid, selslapsposisjonering og kommersielle mål for å styrke posisjon.
</li></ul>
4: Partnerskap og relasjonsbygging
<ul><li>
Bygge og vedlikeholde relasjoner med partnere, kunder, leverandører og samarbeidspartnere.
</li><li>
Lede forhandlinger og samarbeidsavtaler på tvers av organisasjoner og sektorer.
</li><li>
Representere organisasjonen i nettverk, bransjer, møteplasser og aktuelle fora.
</li></ul>
5: Operativ gjennomføring
<ul><li>
Sikre at strategiske planer blir gjennomført på operativt nivå.
</li><li>
Prioritere og koordinere teamets ressurser for effektiv drift.
</li><li>
Bidra i arbeidet med markeds- og salgstiltak i selskapet.
</li></ul>
6: Resultatmåling og rapportering
<ul><li>
Definere, måle og rapportere på KPI-er og kommersielle mål sammen med daglig leder og resten av teamet
</li><li>
Bruke innsikt og analyser for å evaluere kommersielle resultater og resultatene fra markeds- og salgsarbeidet
</li><li>
Gi beslutningsstøtte til ledelsen, teamet og styre basert på data og resultater.
</li></ul>
7: Teamledelse og samarbeid
<ul><li>
Lede og utvikle teamet sammen med daglig leder.
</li><li>
Sikre god kommunikasjon internt og eksternt.
</li></ul>
<h4 class="navds-heading navds-heading--xsmall navds-typo--spacing">Aktuelle kvalifikasjoner:</h4>
1: Utdanning
<ul><li>
Bachelor eller master i relevante fagområder, for eksempel:
</li><li>
Markedsføring og salg
</li><li>
Forretningsutvikling
</li><li>
Strategisk ledelse
</li><li>
Relevant erfaring kan i noen tilfeller kompensere for formell utdanning.
</li></ul>
2: Erfaring
<ul><li>
Flere års erfaring med kommersielt ansvar, gjerne i salgs-, markeds- eller forretningsutviklings roller.
</li><li>
Flere års erfaring med B2B-salg, forhandlinger og kontraktsarbeid.
</li><li>
Flere års erfaring som leder eller mellomleder.
</li><li>
Flere års erfaring innen bransjer som reiseliv, markedsføring og salg er en fordel.
</li></ul>
3: Faglige kompetanse
<ul><li>
Forretningsforståelse: evne til å se helhet og økonomiske konsekvenser.
</li><li>
Analyse kompetanse: forstå og bruke data til beslutninger.
</li><li>
Kunnskap om digitale verktøy: CRM, markeds-automatisering, rapportering.
</li><li>
Evne til strategisk planlegging: utvikle og operasjonalisere planer.
</li><li>
Kunnskap om kundereise: innsikt i kundeadferd og segmentering.
</li></ul>
4: Personlige egenskaper
<ul><li>
Relasjonsbygger: trives i interaksjon med kunder og partnere.
</li><li>
Resultatorientert: målrettet og fokusert på gjennomføring.
</li><li>
Kommunikator: god muntlig og skriftlig formidling på norsk og engelsk.
</li><li>
Initiativrik: tar ansvar for å drive aktiviteter framover.
</li><li>
Strategisk og analytisk: evne til å kombinere innsikt med handling.
</li><li>
Fleksibel og omstillingsdyktig: fungerer i dynamiske omgivelser.
</li></ul>

Vil du være med å styrke den kommersielle utviklingen av reiselivet i Øst-Norge?