Varoma

Oslo

Selger -- ansvar og rolle
Som selger i v:aroma får du resultatansvar for utvalgte segmenter. Rollen kombinerer segmentforståelse, innsiktsarbeid og løsningssalg. Du blir en viktig del av hvordan vi hjelper kundene med å tette gapet mellom hva brukerne trenger og hva de kan tilby.
Dine hovedoppgaver
· Bygge og utvikle en portefølje innenfor definerte segmenter
· Følge opp leads, møtebookinger og kundehenvendelser
· Gjennomføre behovsanalyser og identifisere muligheter hos nye og eksisterende kunder
· Utforme løsningsforslag basert på innsikt, drift og økonomi
· Jobbe tett med drift, teknisk og marked for å sikre gode leveranser
· Bidra i utviklingen av segmenttilpasset kommunikasjon og innsalg
· Følge opp avtaler og se etter potensiale for videreutvikling og vekst
· Være en aktiv premissgiver i forbedring av salgsprosesser og tilbudsstruktur
Krav og ønsket kompetanse
Vi ser etter deg som:
· Har erfaring med B2B-salg, gjerne innen tekniske, driftsorienterte eller tjenestebaserte løsninger.
· Er trygg i hvordan du selv skape resultater og når budsjetter.
· Er analytisk og nysgjerrig på å forstå kundenes behov før du anbefaler en løsning
· Har evne til å jobbe strukturert med både korte og lange salgsprosesser
· Liker å lære, utvikle deg og ta til deg nye systemer, produkter og arbeidsmåter
· Har sterk CRM disiplin (vi benytter HubSpot)
· Samarbeider godt og deler kunnskap på tvers av fagfelt
· Kommuniserer tydelig -- både muntlig og skriftlig
Hva vi tilbyr
· En rolle i et selskap som vokser og utvikler nye markeder
· Porteføljeansvar for både salg og segmentutvikling
· Trygge rammer og et lag som jobber tett sammen -- kommersielt, teknisk og operativt
· Strukturert faglig og personlig utvikling, med støtte fra erfarne kollegaer
· Et miljø som verdsetter nysgjerrighet, innsikt og læring
· Konkurransedyktige betingelser med fastlønn og provisjon

Selger til selskap i vekst: Vil du selge fremtidens ubetjente løsninger?