Miele

Tiller

Vil du representere et Premium brand? Og levere på et nivå som forventes av de beste?
Miele Professional søker en erfaren og strukturert Account Manager på direkte salg (Direct Sales) som vil ta et nytt steg innen avansert løsningssalg. Rollen passer for deg som trives i komplekse og til tider langvarige salgsprosesser, håndterer kapitalvarer, har bred erfaring med å besvare profesjonelle anbudsforespørsler, og som ønsker å bygge sterke, langsiktige kunderelasjoner i Midt-Norge.
Du skal representere Miele AS, et internasjonalt selskap med 125 års historie, og en visjon som heter Immer Besser -- Alltid bedre. Det forplikter, og vi søker derfor kandidater som holder et høyt faglig og profesjonelt nivå.
Hva går jobben ut på?
En sentral og selvstendig B2B-salgsrolle med fullt fokus på direktesalg i Midt-Norge. Du blir ansvarlig for hele vår Miele 360 Pro-portefølje:
<ul><li>
Salg av profesjonelle maskiner og tilbehør innen vårt HCS segment (vask, tørk og oppvask)
</li><li>
Delta aktivt i prosjekter og anbudsprosesser både til privat og offentlig sektor
</li><li>
Bistå kunder med rådgivning og behovskartlegging
</li><li>
Salg av tilleggstjenester som serviceavtaler og installasjon
</li><li>
Utforming av lønnsomme og verdibaserte løsningsforslag
</li><li>
Levere resultater ihht definerte budsjetter
</li></ul>
Rollen krever at du håndterer både kommersielt ansvar og strategisk dialog. Du jobber tett med salgs- og markedsledelsen i Norge og bidrar til å utvikle vår tilstedeværelse og vekststrategi i regionen.
Arbeidssted er hjemmekontor i Trondheim-området -- med stor fleksibilitet og høy tilstedeværelse overfor kunder.
Hvem er du?
Du er en erfaren B2B-selger og en god relasjonsbygger som kombinerer forretningsforståelse, struktur og profesjonalitet. Du vet at løsningssalg krever forberedelser, analyse og kontroll på detaljer -- og du liker det.
I tillegg har du relevant høyere utdanning på minimum bachelornivå innen økonomi, markedsføring eller tekniske fag.
Du er typen som:
<ul><li>
møter godt forberedt -- hver gang
</li><li>
setter deg grundig inn i kundens drift og behov
</li><li>
leverer tydelige, profesjonelle presentasjoner
</li><li>
er strukturert og er vant med å registrere aktivitet i CRM da dette er en av dine viktigste suksessfaktorer i denne rollen
</li><li>
liker å konkurrere og liker å vinne
</li></ul>
Du representerer Miele med høy kompetanse, kvalitet, ryddighet og integritet.
Ønskede kvalifikasjoner:
Må-krav (ikke bare ønskelig):
<ul><li>
Relevant høyere utdanning på minimum bachelor-nivå
</li><li>
3--5+ års erfaring med komplekst B2B-løsningssalg
</li><li>
Dokumenterte salgsresultater
</li><li>
Erfaring med kapitalvarer og tekniske løsninger til profesjonelle aktører
</li><li>
God forståelse og erfaring med offentlige anskaffelser og anbudsarbeid
</li><li>
Solid IT- og CRM-kompetanse (SAP er en fordel)
</li><li>
Strukturert arbeidsmetodikk og høy gjennomføringsevne
</li><li>
Flytende norsk + gode engelskkunnskaper
</li><li>
Førerkort klasse B
</li></ul>
Vi forventer at kandidater som går videre i rekrutteringsprosessen til denne stillingen, presterer på et høyt nivå i form av kvalitet og profesjonalitet. Derfor må du være forberedt på og komfortabel med:
<ul><li>
Caseoppgave knyttet til løsningssalg
</li><li>
Strukturert PowerPoint-presentasjon
</li><li>
Innsikt i Miele Professional og 360 Pro-porteføljen
</li><li>
Profesjonelt Teams-intervju (kamera, lyd, presentasjon)
</li></ul>
Hva kan vi tilby?

<ul><li>
En spennende rolle med mye ansvar og lokal påvirkningskraft
</li><li>
Grundig opplæring, både faglig og kommersielt
</li><li>
Et sterkt merkevarenavn og produkter i Premium klassen
</li><li>
Moderne salgsverktøy, støtteapparat og kompetente kolleger
</li><li>
Et inkluderende og profesjonelt arbeidsmiljø
</li><li>
Gode utviklingsmuligheter og frihet under ansvar
</li><li>
Gode pensjonsordninger
</li><li>
Kompensasjon for å holde egen bil i tjeneste
</li></ul>
Kjenner du deg igjen i denne beskrivelsen, ser vi frem til å motta din søknad. Har du spørsmål, ta kontakt med Head of Sales/Country Coordinator Bjørn Øyvind Haugen.
Email: <a rel="nofollow" href="mailto:bjorn.haugen@miele.com">bjorn.haugen@miele.com</a>
TLF: 95 94 10 10
Mer informasjon om Miele Professional finner du her: Miele Professional NO | Se våre profesjonelle løsninger
Om arbeidsgiveren: 
Miele er et tysk familieselskap som leverer premium hvitevarer til privat bruk og et bredt sortiment innen vask, tørk og desinfektorer til Proff-segmentet. Selskapet har siden oppstarten i 1899 arbeidet etter mottoet "Immer Besser".
Miele er representert i nærmere 50 land og har over 22 000 ansatte globalt. Miele AS har 115 ansatte i Norge med hovedkontor på Nesbru utenfor Oslo.

Er du en erfaren og ambisiøs B2B-selger som trigges av å konkurrere med de beste?