Man Truck & Bus Norge

Fjellhamar

Om rollen
Vi søker en erfaren og kommersiell salgssjef som vil ta helhetlig ansvar for MANs retail-salg av Truck og Van i det norske markedet. Du rapporterer til Salgsdirektør for Truck og Van og leder et dedikert salgsteam med fullt personalansvar.
Dette er en rolle for deg som trives med å skape resultater gjennom andre, har sterk kommersiell teft og vet hvordan man bygger en prestasjonskultur i et salgsmiljø.
Ansvarsområder
Du tar helhetlig resultatansvar for Truck og Van, med tydelig fokus på lønnsomhet, vekst og kostnadskontroll. I rollen vil du blant annet:
<ul><li>
Lede kommersiell utvikling gjennom CRM-disiplin, pipeline-styring, segmentering og produktmiks
</li><li>
Bygge en prestasjonskultur med tydelige forventninger, faste oppfølgingsrutiner og ansvarliggjøring
</li><li>
Utøve salgs-/performance coaching, individuelt og kollektivt, basert på moderne salgsmetodikk og salgsverktøy
</li><li>
Drive strategisk kundeutvikling og vekst i prioriterte segmenter
</li><li>
Sikre sterk tverrfaglig gjennomføring med After Sales, Finans/Leasing, Marked og Drift
</li><li>
Følge løpende med på konkurranse- og markedsutvikling, omsette innsikt til konkrete planer og aktiviteter - og sikre høy gjennomføringskraft hos salgsstyrken
</li><li>
Representere MAN mot forhandlernettverk, påbyggere og relevante lokale aktører
</li><li>
Inneha resultat- og budsjettansvar
</li></ul>
Bakgrunn og erfaring
Vi ser etter deg som har:
<ul><li>
Relevant høyere utdanning innen økonomi, salg/markedsføring eller ledelse, alternativt solid og dokumentert erfaring som kompenserer
</li><li>
Flere års erfaring med salg av kjøretøy eller investerings-/kapitalvarer i B2B-segmentet, gjerne fra transport eller kommersiell bilbransje
</li><li>
Erfaring med salgsledelse og salgs-/performance coaching, innsikt i moderne salgsmetodikk og kan vise til dokumenterte salgsresultater
</li><li>
Solid erfaring med CRM, pipeline-styring og forecasting
</li><li>
God forståelse for kundesegmentering, markedsutvikling og konkurranse
</li><li>
Erfaring fra forhandlernettverk, retail- eller regionansvar er en fordel
</li><li>
Førerkort klasse B
</li></ul>
Personlige egenskaper
Du er en tydelig og samlende leder som skaper motivasjon og retning. Du har sterk kommersiell forståelse og tar beslutninger basert på analyse og innsikt. Du er strukturert og målrettet, men like viktig; du gjennomfører. Vi tror du kommuniserer godt (naturlig autoritet), har høy sosial intelligens, bygger relasjoner som varer og er robust i krevende situasjoner. Du er endringsvillig og proaktiv, og har høy integritet i alt du gjør.
Vi tilbyr
<ul><li>
En sentral lederrolle i en av Europas sterkeste merkevarer innen kommersiell transport
</li><li>
Faglig sterke kolleger og et solid støtteapparat på tvers av organisasjonen
</li><li>
Konkurransedyktige betingelser
</li></ul>
Nysgjerrig? 
Hvis du kjenner deg igjen i noe av det nevnte, håper vi å høre fra deg. Har du spørsmål, kan du kontakte våre rekrutteringspartnere i Orion &amp; Partners for en uforpliktende prat, Christian Hofbauer (917 08 058), eller Kristian Knudsen (928 00 000).

MAN Truck \& Bus søker Head of Retail Sales!