Konica Minolta Business Solutions Norway

Oslo

Vil du bidra til å bygge vekst og nye kunderelasjoner hos et globalt teknologi selskap?
Konica Minolta søker en forretningsdrevet og strategisk Senior Key Account Manager (KAM) som ønsker å ta en sentral rolle i å utvikle nye og eksisterende kunder innen printløsninger i privat sektor.
Som KAM i Konica Minolta har du et helhetlig kommersielt ansvar for din egen kundeportefølje. I denne rollen vil hovedfokuset være å bygge opp en portefølje av nye, større kunder innen privat sektor, med nedslagsfelt i Oslo-området eller nasjonalt. Du vil jobbe strategisk med å kartlegge kommende anbud, posisjonere Konica Minolta gjennom målrettet nettverksbygging og sørge for at selskapet blir en relevant og foretrukket samarbeidspartner innen print-, dokumenthåndterings- og sikkerhetsløsninger.
Du blir en del av et dyktig, nasjonalt salgsteam og vil rapporterer til Leder Direktesalg. Rollen innebærer tett samarbeid med BID, tekniske ressurser og serviceavdelingen, for å sikre sømløs onboarding, oppfølging og utvikling av kundene.
Dine hovedoppgaver:
<ul><li>
Utvikle og forvalte egen kundeportefølje -- både nye og eksisterende kunder
</li><li>
Ansvar for budsjettoppnåelse og lønnsomhet
</li><li>
Kartlegge markedet og identifisere nye forretningsmuligheter
</li><li>
Proaktivt bygge og pleie relevante relasjoner gjennom møter, nettverk og arrangementer
</li><li>
Sikre innsikt i kundens behov, beslutningsprosesser og strategiske mål for sikre løsninger som gir kundeverdi
</li><li>
Utarbeide løsningsforslag, anbud og tilbud i samarbeid med tekniske ressurser og salgsledelse
</li><li>
Ansvar for onboarding og implementering av nye kunder
</li><li>
Løpende oppfølging, kontraktsforvaltning optimalisering og mer-/ettersalg
</li><li>
Analysere bruksdata, følge opp kompetanseutvikling og sikre dokumentasjon i CRM og øvrige systemer
</li></ul>
Hvem er du?
Som Senior KAM spiller du en nøkkelrolle i å utvikle Konica Minoltas posisjon i markedet. Du har en tydelig kommersiell drivkraft, liker å jobbe strategisk og trives med å påvirke og bygge relasjoner på tvers av egen og kunders organisasjon. Du er trygg, troverdig og handlekraftig -- og evner å skape verdi både for kundene og selskapet.
Vi tror du har følgende erfaring og kompetanse:
<li>Dokumenterte resultater fra B2B-salg og strategisk salgsarbeid, gjerne mot store / nasjonale kunder</li>

<ul><li>
Erfaring med anbudsprosesser og tilbudsarbeid
</li><li>
God systemforståelse og erfaring med bruk av CRM-verktøy og andre digitale verktøy
</li><li>
Fordelaktig med erfaring fra IT- eller teknologibransje
</li><li>
Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
</li></ul>
Du er både selvstendig og en lagspiller, med evne til å drive salgsprosesser fra idé til signert kontrakt. Med solid forståelse for print og IT-løsninger er du rustet til å møte både utfordringer og muligheter i en teknologidrevet bransje.
Bli en del av et selskap som kombinerer teknologi, bærekraft, innovasjon og mennesker -- og bidra til å forme fremtidens IT løsninger. Hos Konica Minolta blir du en del av:
<li>Et globalt teknologiselskap med tydelige verdier og høye ambisjoner</li>

<ul><li>
Sterk teknologisk og kommersiell utvikling, med høyt fokus på bærekraft gjennom hele organisasjonen
</li><li>
En fleksibel hverdag med høy grad av frihet og ansvar, og mulighet til å påvirke resultater direkte
</li><li>
En kultur som heier på nye ideer og initiativ
</li><li>
Et sosialt, inkluderende og kompetent miljø med engasjerte kollegaer og fokus på samarbeid
</li><li>
Moderne kontorer i Maridalsveien 323, Oslo, med gode fasiliteter
</li></ul>
Kjenner du deg igjen?
Da vil vi gjerne høre fra deg så snart som mulig, og innen frist 26 oktober.
Vi har valgt The Assessment Company til å bistå med rekrutteringsprosessen, ta kontakt med en av våre rådgivere ved spørsmål eller for en uforpliktende prat: Fredrik Boldt tlf: 974 03 134 eller Randi Ditlev-Simonsen tlf: 952 22 90.