Coca-cola Norge

Oslo

Vi ser etter en sterk og tydelig salgssjef som evner å kombinere driv, struktur og coaching i hverdagen. Du er en leder som både inspirerer og utfordrer -- og som skaper resultater sammen med teamet ditt.
OM ROLLEN 
Som Salgssjef Horeca / AFH ("Away from Home") for Region Oslo får du ansvaret for å lede, utvikle og engasjere teamet som sikrer at gjennomføring i salgsstedene våre holder høyeste standard og når ambisiøse mål. Du driver prestasjon, struktur og kultur ute i markedet -- og sørger for at nasjonale avtaler, kanalprioriteringer og salgsaktiviteter blir levert i tråd med forventningene.
Rollen innebærer jevnlig feltarbeid, samreise med selgere og systematisk oppfølging basert på definerte besøksfrekvenser og ruter. Du er ansvarlig for at teamet ditt leverer i tråd med selskapets retningslinjer, mål og gjeldende arbeidsstandarder.
Som salgssjef Horeca har du også en viktig rolle som ambassadør og kategoribygger for våre konsepter i Horeca‑markedet, inkludert kiosk og bensin og vending. Du gir tydelig retning for korrekt implementering av aktiviteter, innovasjoner og kategoriarbeid -- for optimal omsetning og rotasjon hos kundene våre.
Du har ansvar for relasjonen til regionale nøkkelkunder, og driver proaktivt salgsarbeid mot disse for å sikre vekst, gode avtaler og økt tilstedeværelse av Coca‑Colas produkter og konsepter. Rollen er sentral i å bygge lønnsom vekst i Horeca‑kanalen i regionen.
ARBEIDSOPPGAVER
<ul><li>Lede Horeca‑kanalen regionalt med fullt ansvar for salgsaktiviteter og resultater</li><li>Sikre kvalitet i gjennomføringen av nasjonale og lokale avtaler</li><li>Drive salgsutvikling og kategoriutvikling i Horeca, kiosk/bensin og vending</li><li>Personalansvar for Business Developers (selgere) Horeca i regionen</li><li>Trene, coache og utvikle teamet -- både i felt og i struktur</li><li>Samreise og tett oppfølging av salgsaktiviteter</li><li>Performance management og resultatoppfølging på individ- og teamnivå</li><li>Håndtere compliancespørsmål og sikre korrekt implementering i butikk/konsept</li><li>Relasjonsbygging og salgsarbeid mot regionale nøkkelkunder</li><li>Identifisere nye kommersielle muligheter og drive vekstprosjekter i kanalen</li><li>Vinne nye kunder og sikre lønnsom kanalutvidelse</li></ul>
FORVENTNINGER TIL EN FREMRAGENDE SALGSSJEF I COCA‑COLA
<ul><li>Høy gjennomføringsevne og evne til å prioritere riktig i en hektisk hverdag</li><li>Sterke coachingferdigheter og et genuint ønske om å utvikle mennesker</li><li>Kommersiell teft og trygghet i forhandlinger</li><li>Tydelig kommunikasjon -- både skriftlig, muntlig og i presentasjoner</li><li>Struktur og analytisk forståelse, med evne til å omsette innsikt til handling</li><li>Samarbeidsevne på tvers av organisasjonen -- marked, drift, finans, nøkkelkunder m.fl.</li><li>Kunde- og forbrukerforståelse, spesielt innen Horeca/B2B</li><li>Positiv energi, evne til å sette retning og motstandskraft når det trengs</li></ul>
ØNSKET ERFARING
<ul><li>Minimum 5 års dokumentert suksess i salg, gjerne innen operativt salg eller grossist</li><li>3--5 års ledererfaring med gode resultater -- gjerne på ulike nivåer</li><li>Erfaring med endringsledelse og å lede team gjennom utviklingsfaser</li><li>Erfaring fra drikkevarebransjen, Horeca eller andre relevante B2B‑miljøer</li></ul>
KVALIFIKASJONER
<ul><li>Bachelor- eller mastergrad innen økonomi/administrasjon eller andre relevante fag (relevant erfaring kan kompensere)</li><li>Flytende norsk og engelsk, skriftlig og muntlig</li><li>Førerkort klasse B</li><li>God merkevareforståelse i drikkevarekategori</li><li>Analytiske ferdigheter og evne til å bruke rapportering i beslutninger</li><li>Erfaring med digitale salgssystemer og MS Office</li></ul>
NØKKELINTERESSENTER 
Internt: Business Operations, Horeca &amp; Hot Beverages, Commercial Development, Finance, EQS (Equipmentservice) 
Eksternt: Regionale nøkkelkunder, samarbeidspartnere og konsepter i Horeca / kiosk og bensin / vending
RAPPORTERER TIL 
Assoc. Dir. Field Sales, Camilla Ditløv Tyldum
DIREKTERAPPORTERENDE 
Business Developers (Selgere) Horeca, Region Oslo
ARBEIDSSTED
Vi har salgskontor i Oslo sentrum med gratis parkering. Som Salgssjef vil du ha fastlønn med bonus, firmabil, iPhone og iPad. Alle ansatte i CCEP har tilgang til gratis treningsfasiliteter på vårt hovedkontor på Robsrud, rabatterte medlemskap i treningskjeder nasjonalt, mulighet for å være med i vår gunstige aksjeplan, privat helseforsikring samt Employee Assistant Plan som gir gratis juridisk, psykologisk og økonomisk rådgivning. Og selvfølgelig masse gratis drikkevarer fra de beste merkevarene!
KONTAKT Har du spørsmål kan du ta kontakt med: 
Camilla Ditløv Tyldum 
<a rel="nofollow" href="mailto:cdtyldum@ccep.com">cdtyldum@ccep.com</a> 
Tlf 40 222 400
Søknadsfrist er 28. januar, men aktuelle søkere vil bli kontakter fortløpende.

Har du struktur, driv og liker å utvikle teamet ditt? Da er du vår neste salgssjef innenfor Horeca i Oslo!