Atea

Kristiansand S

Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler -- og samtidig være en nøkkelressurs i å profesjonalisere salgsarbeidet vårt?
I Atea bygger vi Norge med IT -- og vi søker nå en erfaren Business Development Manager som vil være med å styrke vår satsing på konsulenttjenester i Region Sør. Rollen gir deg en unik mulighet til å jobbe strategisk med nøkkelkunder, bygge langsiktige relasjoner og sikre forutsigbare konsulentleveranser av høy kvalitet.
Vi har ambisiøse vekstmål for Region Sør -- fra Flekkefjord til Drammen -- og søker deg som vet hvordan kompetanse selger kompetanse, og som evner å kombinere kommersielt driv med strategisk posisjonering over tid. I tillegg til å lykkes på egne kundecaser, vil du også ha en viktig rolle i å bidra til utvikling og profesjonalisering av vår samlede salgsakse innen konsulentsalg. Du vil her hjelpe med å bygge et sterkere lag, skape struktur og løfte kvaliteten i salgsarbeidet på tvers av regionen.
Om rollen 
Som Business Development Manager (BDM) har du ansvar for å vinne og utvikle konsulentrammeavtaler og forvalte kundeforhold på strategisk nivå. Du jobber tett med kundeansvarlige (KAM), konsulentledere og et nasjonalt BDM-team for å sikre at vi leverer riktig kompetanse til rett tid -- både regionalt og på tvers av landet.
Du driver salgsprosessen fra innsikt til signert avtale, og er pådriver for systematisk og målrettet salg av konsulenttjenester, inkludert:
<ul><li>Konsulentrammeavtaler</li><li>Konsulentutleie og teamleveranser</li><li>Kompetansedialog og behovsavklaring hos nøkkelkunder</li><li>Strategisk posisjonering og utvikling av nye fagområder</li></ul>
Du vil blant annet:
<ul><li>Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med nøkkelkunder</li><li>Eie og drive kompetansedialogen for å avdekke behov og presentere konsulenttilbud</li><li>Identifisere, svare på og vinne konsulentanbud og forespørsler</li><li>Utarbeide og følge opp kundeplaner sammen med KAM og delta i kundeteam</li><li>Representere Region Sør i det nasjonale BDM-teamet</li><li>Bidra til god ressursallokering og riktig kvalifisering av salgs- og leveransecaser</li><li>Hjelpe til med å utvikle og profesjonalisere salgsaksen for konsulenttjenester i hele Region Sør</li></ul>
Arbeidssted: Kristiansand, Sandefjord eller Drammen
Hvem er du? 
Vi ser etter deg som:
<ul><li>Har minimum 5 års erfaring med salg eller forretningsutvikling, primært i IT-konsulentbransjen</li><li>Har dokumenterte resultater fra arbeid med rammeavtaler, konsulentutleie og teamleveranser</li><li>Har et etablert nettverk i relevante bransjer (offentlig sektor og/eller enterprise i privat sektor)</li><li>Forstår hele verdikjeden i konsulentleveranser -- fra behovsavklaring til ressursmatching og leveranseoppfølging</li><li>Er komfortabel med komplekse salgsprosesser, inkludert bidrag inn i anbudsarbeid</li><li>Evner å diskutere behov og løsninger på et faglig nivå med kunden, selv om du ikke er teknisk ekspert</li></ul>
Som person er du:
<ul><li>Strategisk og langsiktig i din tilnærming til salg</li><li>Strukturert, ansvarlig og med høy gjennomføringsevne</li><li>Proaktiv, med evne til å skape og drive nye initiativer fremover</li><li>En relasjonsbygger som skaper tillit både internt og eksternt</li></ul>
Hvorfor velge Atea? 
Hos oss får du:
<ul><li>En sentral rolle i å utvikle og realisere vår satsing på konsulenttjenester fremover</li><li>Muligheten til å jobbe tett med ledende teknologipartnere og omsette teknologi og kompetanse til forretningsverdi</li><li>Kontinuerlig utvikling gjennom prosjekter, kompetansedeling og målrettet opplæring</li><li>Tilgang til relevante sertifiseringer innen kommersiell og teknologisk kompetanse</li></ul>
Vi tilbyr:
<ul><li>Et inkluderende og kompetent fagmiljø</li><li>En sterk tilbakemeldingskultur og tillitsbasert arbeidsform</li><li>Fleksibilitet og god balanse mellom jobb og fritid</li><li>Faglige og sosiale møteplasser som hytteturer, idrettsaktiviteter og konferanser</li><li>Et arbeidsmiljø preget av lagånd, engasjement og en felles ambisjon om å levere kvalitet i alle ledd</li></ul>
Vi har en tydelig visjon: "The Place to Be" -- et sted der ansatte trives, utvikler seg og får skape reell verdi for både kunder og samfunn.
Høres dette ut som en spennende mulighet? Søk da vel!
Vi er klare for å høre fra deg så snart som mulig og behandler søknader fortløpende. Har du spørsmål eller ønsker mer informasjon om stillingen, ta kontakt med oss!

Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler?