Alpinco

Øyer

Rollen er ansvarlig for salgsarbeidet for våre fjelldestinasjoner, i hovedsak mot B2B-markedet nasjonalt og internasjonalt. Målsetningen er å drive samt utvikle distribusjonen med hensikt om å fylle våre varme senger gjennom hele året med tilreisende gjester.
Som Salgssjef for våre fjelldestinasjoner fungerer du som arkitekt for selskapets salgs-strategi, og du bygger relasjoner med større turoperatører og destinasjonspartnere. Du leder et mangfoldig salgsteam gjennom sesongvariasjoner og finner balanserte løsninger mellom pris, kapasitet og servicekvalitet.
Er du i tillegg glad i alpint, sykling og fjellet er dette den rette rollen for deg!
Ansvarsområder
<ul><li>Utvikle og implementere nasjonal/regionale salgsstrategier som støtter konsernets vekstambisjoner og lønnsomhet</li><li>Lede, styre og utvikle salgsteam, inkludert salgsdriverroller i turoperatører og B2B-partnere</li><li>Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med hovedkunder (turoperatører, resepsjons-/fasilitetselskaper, skianlegg) og nøkkelkunder i privatmarkedet</li><li>Utvikle budsjetter, business cases, prognoser og rapportering av salg, marginer og kundepreferanser</li><li>Samarbeide tett med markedsavdelingen, produktutvikling og operasjonell avdeling for helhetlige kampanjer og kundereiser</li><li>Analysere markedstrender, konkurranse og prisnivå for å justere tilbud og prisstrategier</li><li>Ansvarlig for kontraktsforhandlinger med B2B-kunder og partnere</li><li>Overvåke KPI-er som salgsvekst, gjennomsnittlig ordreverdi og kundetilfredshet</li><li>Delta i relevante bransje- og kundearrangementer, messer og konferanser</li><li>Lede rekruttering, opplæring og evaluering av salgspersonell; sikre et høyt nivå av salgskompetanse og kundebehandling</li></ul>
Hva kan du forvente hos oss?
<ul><li>Unik mulighet til å velge en fin livstils-kombinasjon med natur og arbeid</li><li>Å være en del av et stolt selskap</li><li>Økonomiske solide og langsiktige eiere</li><li>Entusiastiske og engasjerte medarbeidere</li></ul>
Dine superkrefter
<ul><li>Høyere utdannelse innen salg, markedsføring, business eller tilsvarende erfaring fra reiseliv/sport- og frilufts sektoren</li><li>Minimum 5-7 års erfaring i ledende salgsroller, gjerne i reiseliv, resort-/destinasjonsselskaper eller B2B-salg i servicenæring</li><li>Dokumentert erfaring med å sette og nå salgs- og inntektsmål, budsjettering og prognoser</li><li>Sterk evne til strategisk planlegging, forhandling og kontraktsarbeid</li><li>Evne til å lede og styre tverrfaglige team, drive endring og skape resultater i sesongbaserte miljøer</li><li>Gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter på norsk og engelsk; annen nordisk språk er en fordel</li><li>Reisevillig og i god fysisk form for å kunne være til stede ved sentrale destinasjoner og arrangementer</li></ul>
Hva vi ser etter i deg?
<ul><li>Kundereise-fokus, kundeopplevelse og lojalitetsbygging</li><li>Data- og innsiktsdrevet beslutningstaking; bruk av CRM og salgsanalyseverktøy</li><li>Erfaring med prispolitikk og distribusjonskanaler i reiselivsnæringen</li><li>Evne til å balansere kortsiktige salgsaktiviteter med langsiktige strategier</li></ul>
Milepæler og suksesskriterier
<ul><li>Øke årsinntekter og markedsandeler for våre destinasjoner ved å drive økt trafikk og belegg</li><li>Oppnå målt salgseffektivitet og forbedret konvertering fra leads til avtaler</li><li>Bygge en solid partner- og kundebase, med målbare tilfredshetspoeng og lojalitet</li></ul>
I søknaden din ber vi om at du skriver noen få bullet points med hva du bringer inn i rollen.
Del gjerne kort hva de ulike selskapene i CV'en din tilbyr av produkter/tjenester.
Dersom du ønsker en konfidensiell samtale og har konkrete spørsmål, ber vi deg ta kontakt med vår Managing Partner Bjørn Ågotnes.
Søknader må sendes via systemet grunnet GDPR lovgivningen. Søknader vil bli vurdert underveis.
Vi ser frem til å høre fra deg.

Alpinco søker en dyktig og erfaren Salgssjef til destinasjonene Kvitfjell/Hafjell/Oppdal